Sales & Marketing Director ERMEA

Bedrijfslogo

“Drive the growth in the region with customized and innovative solutions” 

Bedrijfsprofiel

Bekaert (www.bekaert.com) is wereldmarkt- en technologisch leider in staaldraadtransformatie en deklaagtechnologieën. Door het continue creëren van toegevoegde waarde streeft Bekaert ernaar de voorkeursleverancier voor staaldraadproducten- en oplossingen te zijn voor haar klanten wereldwijd. Bekaert (Euronext Brussels: BEKB) is een wereldwijde onderneming die bijna 30.000 medewerkers telt, met het hoofdkantoor in België en een jaaromzet van € 4,8 miljard.
Bekaert Combustion Technology Heating is onderdeel van Bekaert en is gespecialiseerd in het ontwikkelen en produceren van milieuvriendelijke en duurzame gasbranders en op maat gemaakte warmtewisselaars voor residentiële, commerciële en industriële toepassingen. Met het brede assortiment van kwalitatief hoogwaardige technische producten en services biedt Bekaert Combustion Technology een grote toegevoegde waarde voor klanten wereldwijd. Innovatie, technologisch leiderschap, kwalitatief hoogwaardige producten en ondernemerschap zijn kenmerkend voor de organisatie. Wereldwijd werken er ongeveer 300 medewerkers voor BCT Heating, op de locatie in Assen werken 250 medewerkers.

Functieprofiel

Bekaert Combustion Technology (BCT) te Assen is binnen Bekaert een wereldspeler op het gebied van branders en warmtewisselaars. De Sales & Marketing Director functie is een zelfstandige rol in een uitdagende internationale markt. Je bent verantwoordelijk voor de Sales strategie in ERMA (Europa, Rusland, Midden-Oosten en Afrika) en rolt deze samen met je team verder uit. Je verdedigt het marktaandeel, je ontwikkelt interessante business concepten en (nieuwe) producten, verkoopt deze aan bestaande en nieuwe klanten in bekende en nieuwe markten. Je houdt de markttrends en concurrenten nauwlettend in de gaten, je voedt R&D met signalen uit de markt en ontwikkelt klant specifieke producten.
Het team bestaat uit Key-Accountmanagers, een Marketing Specialist en Sales Support (totaal 7 fte) en een aantal agenten. Je rapporteert aan de Vice President en maakt deel uit van het Global Managementteam. Je bent gericht op sterke groei van de omzet en winstgevendheid binnen ERMEA en richt het commerciële team zodanig in dat:

  • bestaande klanten goed worden bediend en hun marktaandeel wordt vergroot
  • nieuwe klanten worden geacquireerd en het marktaandeel wordt vergroot
  • salesmedewerkers projecteigenaar zijn in de lopende sales-projecten en je stuurt op leadtimes


De Sales & Marketing Director:

  • maakt (meerjarige) marktplannen gebaseerd op de strategie van BCT. Dit richt zich op bestaande en nieuwe klanten in bekende en nieuwe regio’s maar ook nieuwe Product Markt Combinaties. Deze plannen zijn gebaseerd op markttrends, marktpotentie, marktpositionering ten opzichte van de concurrentie en worden ook vertaald naar gerichte wereldwijde marketingstrategie uitmondend in een heldere operationele aanpak.
  • heeft een actieve rol in het managementteam en denkt mee over de aandachtgebieden van collega MT-leden.
  • heeft intern een belangrijke rol naar sales afhankelijke afdelingen en treedt op, namens Sales, als een stevig gesprekspartner.
  • leidt het commerciële team, ontwikkelt de medewerkers en stuurt op resultaat en samenwerken.
  • zorgt voor een adequate overlegstructuur waarbij informatie zowel in de organisatie als daarbuiten makkelijk wordt gedeeld.
  • bedenkt in nauw overleg met de key-accountmanagers en marketmanagers Multi level approaches van de strategische klanten en heeft hier zelf een actieve rol in.
  • geeft verder vorm aan de inrichting van het team op het gebied van key accountmanagement en market management.
  • organiseert overzicht in de klanttrajecten en lopende commerciële projecten.
  • begeleidt en contracteert agenten en stimuleert groei en winstgevendheid via samenwerkende partners

Functie-eisen

  • Je beschikt over academisch werk- en denkniveau.
  • Je hebt minimaal 5 jaar leidinggevende ervaring in een internationale technische omgeving
  • Je bent bekend met Sales en Marketing in een B2B omgeving waar het gaat om International Salesmanagement, Productmanagement en/of Business Development.
  • Sterk ontwikkelde leadership skills: inspireren, uitdagen, coachen
  • Organiseert eigenaarschap onder de commerciële medewerkers en weet het beste in medewerkers naar boven te krijgen
  • Stevig gesprekspartner zowel intern als ook bij klanten gericht op snelle leadtimes en scherpe prijsonderhandeling.
  • Strategische focus en innovatief.
  • (inter)nationale focus en 2/3 dagen per week werkend vanuit Assen.
  • Je bent gewend veelvuldig in Europa te reizen en spreekt, naast Engels, bij voorkeur nog meer talen.

Interesse?

Ben jij ambitieus en op zoek naar een soortgelijke organisatie? En wil je met jouw persoonlijkheid en door jouw succesvolle salestrajecten een significante bijdrage aan verdere groei realiseren?
Bij Bekaert geldt: Samen zijn we "better together". Wil je meer informatie of ken je iemand die mogelijk in het profiel past en wellicht geïnteresseerd is, neem dan spoedig contact op met Harold Ezinga, 06-4362 9442, consultant Talent in Bedrijf. Wil je je belangstelling kenbaar maken, maak dan gebruik van de button "reageren". De gesprekken met de consultants van Talent in Bedrijf vinden plaats in Groningen.

ReagerenTerug naar overzicht